免费配资炒股入
“大头星球”的帽子 图/丛森
寻找一顶头围62厘米的帽子有多难?
90后创业者郑磊磊在义乌商贸城被200多家工厂和档口接连拒绝,得到的回答是“中国人有几个头围能超过58厘米?”然而,社交媒体上对帽子的大量吐槽——“戴帽像顶碗”、“勒得太阳穴疼”——让他确信,庞大的“大头围”群体需求被市场长期忽视。
郑磊磊赌上全部积蓄,几经周折,抢先开发出大头围帽子。2022年初产品悄然上线,首批5000顶迅速售罄,“大头星球”品牌由此诞生。
这个执着于“大头围”的年轻人没有想到,两年后的2024年,“大头星球”销量已破亿元。更让他没有想到的是,入驻一年的拼多多平台贡献了总销售额的四成,成为增速最快的渠道。“那些曾经被高昂运费阻隔的西部消费者,在拼多多引领的电商西进中,实现了真正的‘帽子自由’”。郑磊磊说。

“大头星球”的创始人郑磊磊 图/丛森
专为“大头大脸”设计
清晨5点的义乌国际商贸城,每天最早从城市中醒来。四楼帽子专区,一排排档口前,货架上整齐码放着清一色的54-58厘米均码帽子,这是几十年不变的行业标准。档口老板们或整理货品,或用各地方言与采购商讨价还价,构成了无数小商品在全球市场的风向标。
2021年底,郑磊磊穿梭在这片帽子的海洋里。他敲开一家家档口的门,“有几个人头围这么大”“没见过那么大的帽子”“做出来肯定没有人要”,否定的回答一次次被重复着。当他被拒绝了至少200次之后,有位做了一辈子帽子的老师傅指着货架上的均码帽子直言:“中国人头围哪能超过58cm?”
这个固执的年轻人要找的,是头围61-62厘米的大码帽子。创业灵感源于一次社交平台调研——大量用户吐槽“戴帽像顶碗”“勒得太阳穴疼”。可郑磊磊创业的第一步,在供应链源头上就遭遇了传统认知的坚固壁垒。
在义乌,供应链是生意的命脉。这里产业链高度聚集,从设计、打样、生产到包装、物流,都能在几公里半径内快速完成,郑磊磊决定自己找工厂开发适合大头围用户的帽子。他找了10余家工厂,可传统工厂的认知局限远超想象,开模成本需数千元,起订量也有要求。
商贸城档口碰壁和工厂老板的拒绝让郑磊磊郁闷,但同时,他心里又有一丝兴奋——这是一个未被发掘的市场需求,更是一个可以创造新市场的巨大机会。
转机出现在一通打往上海的电话。经朋友辗转介绍,郑磊磊联系到一家专做外贸的帽子工厂。工厂负责人黄老板深耕行业7年,曾为美国品牌生产过大码帽。他认同郑磊磊发现的痛点:“大头围是个趋势,无论男女,特别大的帽子在本地市场确实难买。”恰逢春节前生产淡季,黄老板决定陪这个执着的年轻人赌一把。郑磊磊押上仅剩的十几万元积蓄,设计了5个款式各5种颜色的帽型。半个月内,经过反复打样和试戴调整,最终确定了第一个大头围帽子的基本样式:头围61-62cm的基础,同步调整帽深和帽檐弧度,帽身加深显得颅顶饱满,帽檐加弯修饰脸型。

大头围和均码帽檐的差距 图/丛森免费配资炒股入
财盛证券提示:文章来自网络,不代表本站观点。